Պողպատի վաճառողի հետազոտական նախապատմությունը
Որպես հում պողպատի ամենամեծ արտադրողն աշխարհում, չի կարելի անտեսել պողպատե արտադրանքի պահանջարկը և կախվածությունը կյանքի բոլոր ոլորտներից:2002 թվականից պողպատի առևտրականները, որպես պողպատի ներքին շրջանառության շուկայի հիմնական օղակ, կարևոր դեր են խաղում:Սակայն վերջին տարիներին, պողպատի առևտրականների թվի արագ աճով, 2019 թվականի ավելի քան 80,000-ից մինչ օրս, 2021 թվականն ընդլայնվել է մինչև 100,000-ի, մի քանի 100,000 առևտրականներով, որոնք կրում են Չինաստանի պողպատի ընդհանուր ծավալի 60%-70%-ը: շրջանառության մեջ սրվում է նաև առևտրականների միջև մրցակցությունը։Ազգային քաղաքականության ներքո, ինչպիսիք են «Էներգիայի սպառման կրկնակի հսկողությունը», «Ածխածնի գագաթնակետը» և «Ածխածնի չեզոքությունը», պողպատի արտադրությունը չի շարունակի աճել կարճաժամկետ հեռանկարում, այնպես որ յուրաքանչյուր առևտրական ինչպես պահպանի շուկայի իր մասնաբաժինը և ձեռնարկությունների մրցունակությունը: Առևտրի սահմանափակ ծավալը և կատաղի մրցակցությունը ներկայումս մանրակրկիտ քննարկման արժանի թեմա են դարձել։Պողպատի գները զգալի տատանվել են մինչ այժմ 2021 թվականին՝ մայիսին հասնելով ռեկորդային առավելագույնի և գրեթե կրկնապատկվելով 2020 թվականի ցածր մակարդակից՝ ստեղծելով սուպեր ցուլ շուկա:Սակայն տարվա երկրորդ կիսամյակում այնպիսի քաղաքականության մեկնարկի հետ, ինչպիսին է էներգիայի կրկնակի հսկողությունը և անշարժ գույքի հարկի փորձնական փորձարկումը, շուկայական գործարքները թույլ են, իսկ հումքի և պողպատի գները մինչև վերջ իջնում են, առաջին կիսամյակում պողպատի շատ առևտրականներ: «Մեղրամսի շրջանում» ապրանքների գներն աճել են կորուստների երևույթից անմիջապես հետո։Հետևաբար, Mysteel-ը ուսումնասիրել և իմացել է պողպատի առևտրականների գործառնական առավելություններն ու թերությունները և նրանց դիմակայելու ռազմավարությունները շուկայի մեծ տատանումների դեպքում, ներառյալ այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են ներկայիս գործառնական իրավիճակը, ձեռնարկությունների հիմնական մրցունակությունը և ռիսկերի կառավարումն ու վերահսկումը, նպատակն է պողպատի թրեյդերներին դարձնել ապագա կառավարման, բիզնեսի պլանավորման և ռիսկերի կառավարման մեջ որպես հղում:
Պողպատի վաճառողի հետաքննության և հետազոտության արդյունքը
Ավելի քան 2500 վավերական հարցաթերթիկներ հավաքվել են մեկ շաբաթ տևողությամբ առցանց հարցման ընթացքում, որն անցկացվել է 2021 թվականի նոյեմբերի 26-ից մինչև 2021 թվականը: Պողպատի առևտրականների մեծ մասը, ովքեր լրացրել են հարցաշարը, գտնվում էին արևելյան և հյուսիսային Չինաստանում, իսկ մնացածը գտնվում էին Չինաստանում: -Հարավային Աֆրիկա, հյուսիս-արևմուտք, հյուսիս-արևելք և հարավ-արևմուտք Չինաստան Հարցվածների պաշտոնների մեծամասնությունը իրենց համապատասխան ձեռնարկությունների միջին և բարձր մակարդակի ղեկավարներն են.Հետազոտված ձեռնարկություններում աշխատանքի հիմնական տեսակներն են շինարարական պողպատը, որը կազմում է 33,9%, իսկ տաք և սառը գլանվածքը կազմում է մոտ 21%, այլ տեսակներ, ինչպիսիք են պողպատե խողովակները, միջին թիթեղները, հատվածային պողպատը, պատված պողպատի կծիկը, շերտավոր պողպատը և հատուկ: պողպատը բիզնեսում ներգրավված թրեյդերների տարբեր տեսակներ են:Հարկ է նշել, որ, ըստ Mysteel-ի հետազոտության, շինարարական պողպատին բաժին է ընկնում երկրում պողպատի առևտրականների բոլոր գործարքների ավելի քան 50%-ը:
Առևտրականների տարեկան առևտրի ծավալը հիմնականում 0-300000 տոննա է
Ըստ Mysteel-ի հետազոտության՝ պողպատի առևտրականներին բաժին է ընկնում 0-200,000 տոննա տարեկան առևտրի ծավալի ավելի քան 50%-ը, մի կատեգորիա, որը կարելի է համատեղ անվանել փոքր և միջին առևտրականներ:Խոշոր առևտրականներին բաժին է ընկնում 500,000-1,000,000 տոննա տարեկան առևտրի ծավալի գրեթե 20%-ը և ավելի քան 1,000,000 տոննա, որոնց մեծ մասը հիմնված է Արևելյան Չինաստանում և հիմնականում զբաղվում է շինարարական պողպատով:Դժվար չէ պողպատի շրջանառության շուկայի առևտրի ծավալից տեսնել, որ արևելյան Չինաստանի շուկան՝ որպես տարածաշրջանի համեմատաբար թեժ առևտրային շուկա, և անշարժ գույքի և ենթակառուցվածքների ներքևի հատվածին համապատասխանող պողպատի շինարարությանը սովորաբար ավելին է պետք:
2. Առևտրային համաձայնագրի գնագոյացման մոդելը հիմնված է շուկայական շուկայական գների վրա
Ըստ Mysteel-ի բացահայտումների՝ շուկայում թրեյդերների հիմնական գնագոյացման մոդելը դեռևս հիմնված է շուկայական շուկայական գների վրա:Քիչ են նաև առևտրականները, որոնք խստորեն կիրառում են գործարանային գնագոյացումը:Այս առևտրականները գները փակում են պողպատի գործարանների հետ պայմանագրով, շուկայական գների տատանումներով ավելի քիչ, իհարկե, թրեյդերների և Steel Mills-ի այս մասը նույնպես կարող է կազմել, պայմանագրային գնի և իրական ժամանակի գինը մեծ շեղում ունի, երբ կա որոշակի. սուբսիդիա։
3. Պողպատի առևտրականներն ավելի պահանջկոտ են սեփական կապիտալի նկատմամբ
Պողպատի առևտրականները միշտ էլ ավելի մեծ պահանջարկ են ունեցել սեփական կապիտալի առևտրի ռեժիմի համար:Ըստ Mysteel-ի հետազոտության՝ թրեյդերների կեսից ավելին իրենց փողերի ավելի քան 50%-ը ծախսում են պողպատի վրա, իսկ մեկ երրորդը՝ ավելի քան 80%-ը:Սովորաբար, պողպատի առևտրականները, բացի հոսանքին հակառակ պողպատի պատվերների համար, մեծ քանակությամբ կապիտալ են օգտագործում, ինչպես նաև ներքևում գտնվող հաճախորդների կանխավճարային միջոցների առկայությունը:Հաճախորդի մարման ժամկետի տեւողությունը նախապես առաջ մղելու անհրաժեշտությունը տատանվում է, ընդհանուր առմամբ, եթե իրենց սեփական միջոցներն ավելի բավարար են, թրեյդերները թույլ են տալիս հաճախորդներին մարել ժամկետը նույնպես համեմատաբար երկար է:
4. Բանկերի վերաբերմունքը թրեյդերների վարկավորման նկատմամբ աստիճանաբար ջերմանում է
Ինչ վերաբերում է պողպատի առևտրականների նկատմամբ բանկի վարկավորման վերաբերմունքին, ապա առավելագույն տարբերակների համար բոլոր տարբերակների ավելի քան 70%-ի վարկային պահանջարկը բավարարելու տարբերակը հասել է մոտ 29%-ի:Երկրի 30%-70% վարկային պահանջարկի մոտ 29%-ը բավարարված է։Դժվար չէ նկատել, որ վերջին տարիներին բանկերի վերաբերմունքը թրեյդերների վարկավորման նկատմամբ թուլացել է։2013-2015 թվականներին, պողպատի թրեյդերների արդյունաբերության վարկային ճգնաժամի և համատեղ ապահովագրական վարկերի կորստի և այլ ֆինանսական խնդիրների բռնկումից հետո, բանկերը թրեյդերներին վարկավորում են ամենացածր կետին:Այնուամենայնիվ, վերջին երկու տարիներին ապրանքաշրջանառության ավելի հասուն զարգացման և փոքր ու միջին սուբյեկտների զարգացմանն ուղղված պետական ուժեղ աջակցության շնորհիվ բանկերի կողմից թրեյդերների նկատմամբ վարկավորման վերաբերմունքը դանդաղորեն վերականգնվեց ամենացածր կետից մինչև կայուն փուլ:
5. Տեղային առևտուրը, մեծածախ և մատակարարման շղթայի աջակցող ծառայությունները դարձել են առևտրի բիզնեսի հիմնական ուղղությունը
Առևտրականների ներկայիս բիզնեսի շրջանակի տեսանկյունից տեղում առևտուրը, մեծածախ առևտուրը դեռևս պողպատի ներքին առևտրի բիզնեսի հիմնական հիմնական հոսքն է, թրեյդերների մոտ 34%-ը կզբաղվի այս տեսակի բիզնեսով:Հարկ է նշել, որ առևտրականների մոտ 30 տոկոսը մատուցում է մատակարարման շղթայի աջակցության ծառայություններ, ինչը նաև բիզնեսի ձև է, որն ավելի ու ավելի է զբաղված վերջին տարիներին և որը հաճախորդի ավելի մանրամասն ըմբռնման միջոցով բավարարում է հաճախորդի անհատական կարիքները: , հաճախորդներին տրամադրել դիզայն, գնումներ, գույքագրում և մի շարք օժանդակ ծառայություններ թրեյդերները նույնպես ավելի հասուն են:Բացի այդ, պողպատի ընթացիկ և ապագա առևտուրում, որպես ավելացված արժեքի ծառայություններ, առանցքային դեր է խաղում նաև կտրվածքի մշակման ծառայությունները:Բացի այդ, սկուտեղի ֆինանսավորման ծառայությունը որպես պողպատի առևտուր ավելի եզակի ֆինանսավորման նշանակում է, ընդհանուր առմամբ, կապիտալի թրեյդերների քանակն ավելի բարձր պահանջներ ունի:
6. Պողպատի շուկայի տեղեկատվության ձեռքբերման մեթոդները լրացնում են միմյանց
Շուկայական տեղեկատվության հիմնական աղբյուրների մասին հարցի բոլոր չորս պատասխանները կազմում են ընդհանուրի ավելի քան 20 տոկոսը, որոնց թվում թրեյդերները շուկայի ակնթարթային տեղեկատվություն են ստանում հիմնականում խորհրդատվական հարթակի և թրեյդերների միջև տեղեկատվության փոխանակման միջոցով:Երկրորդ, հետադարձ կապը վերին հոսանքի պողպատի գործարաններից և առաջին գծի անձնակազմից և հաճախորդներից նույնպես տարածված է:Ընդհանուր առմամբ, շուկայական տեղեկատվության հասանելիությունը մի շարք լրացուցիչ ուղիներով, որոնք միահյուսված են ընդհանուր տեղեկատվական ցանցի մեջ, ինչը թույլ է տալիս առևտրականներին առաջին հերթին մուտք գործել վերջին տեղեկատվություն:
Սպանել.Առևտրականների շահույթն այս տարի զգալիորեն նվազել է նախորդ երկու տարիների համեմատ
Դատելով վերջին երեք տարիներին պողպատի առևտրականների գործառնական պայմաններից՝ 2019 և 2020 թվականներին առևտրականների գործառնական պայմանները, կարելի է ասել, անբավարար են, ընդ որում երկու տարի անընդմեջ առևտրականների ավելի քան 75%-ը շահույթ է ստանում, միայն. Առևտրականների 6-7 տոկոսը փող է կորցրել.Բայց մինչև հետազոտության ժամանակաշրջանի ավարտը (դեկտեմբերի 2), 2021 թվականին շահութաբեր թրեյդերների թիվը նախորդ երկու տարիների համեմատ նվազել է ավելի քան 10%-ով:Միևնույն ժամանակ, աճեց բնակարանի և վնասների մասին հայտնած առևտրականների թիվը, ընդ որում, առևտրականների 13 տոկոսը գումարներ կորցրեց մինչև պատվերների վերջնական փուլը, մինչև տարեվերջ հաշվանցվեց գործարանների հետ:Ընդհանուր առմամբ, հաշվի առնելով այս տարի պողպատի գների կտրուկ աճն ու անկումը և տարբեր նոր քաղաքականությունների հրապարակումը, որոշ առևտրականներ ռիսկի վերահսկման միջոցներ նախօրոք չէին ձեռնարկում, այնքան, որ այս տարի պողպատի գները կտրուկ անկում ապրեցին արագ տեմպերով։ կորուստներ.
8. Առևտրականները վերահսկում են ռիսկի միջոցների դիվերսիֆիկացումը՝ գույքագրման կառուցվածքը և բաժնետոմսերի վրա հիմնված վերահսկելու համար
Պողպատի առևտրականների ամենօրյա կառավարման մեջ կան տարբեր ռիսկեր, բայց նաև ռիսկերի վերահսկման տարբեր եղանակներ:Ըստ Mysteel-ի հետազոտության արդյունքների, թրեյդերների մոտ 42%-ը ընտրում է վերահսկել պաշարների կառուցվածքը և քանակը ռիսկը վերահսկելու համար, դա հիմնականում իրականացվում է իրական ժամանակում պողպատի գների փոփոխության և հաճախորդների պահանջարկի գործոնների ներքևում դիտարկելու միջոցով՝ վերահսկելու իրենց պատվերները և որոշակի ռիսկերից խուսափելու համար պաշար:Բացի այդ, թրեյդերների մոտ 27%-ը նախընտրում է խուսափել գների տատանման ռիսկից՝ կապելով հաճախորդներին վեր ու վար, իսկ առևտրականները որպես միջնորդ խստորեն կնքում են պայմանագրեր, մաքրում են իրենց բիզնեսի շրջանակը և միջնորդավճարի հարաբերակցությունը և այլ միջոցներ՝ ռիսկը վերին հոսանքի պողպատի գործարան տեղափոխելու համար: և ներքևում գտնվող հաճախորդները:Բացի այդ, կան շուրջ 16% առևտրի ապահովագրված կլինի պողպատի գործարանների, կորստի և պողպատի գործարանների հետ:Ընդհանուր առմամբ, Steel Mills-ի համար առևտրականները տիրապետում են հաճախորդի ռեսուրսների համեմատաբար կայուն մասի, և պողպատի գործարանների վերջնական արտադրանքը որպես արտադրողներ դեպի ներքևի հոսանքը հաճախորդներին պահանջում է, որ թրեյդերները կապող դեր ունենան մեջտեղում, հետևաբար, որոշ պողպատի գործարաններ ժամանակին սուբսիդավորեն առևտրականներին: Որպեսզի թրեյդերները կապիտալի հետընթացից հետո ավելի մեծ կորուստ չունենան, այլ կորցնեն հաճախորդների ռեսուրսների կայունությունը:Վերջապես, թրեյդերների մոտ 13%-ը ֆյուչերսներ կկազմակերպի այս ֆինանսական գործիքի միջոցով՝ խուսափելու գնային որոշակի ռիսկից՝ հասնելու ակնկալվող շահույթի թիրախին:Այժմ, ավանդական սփոթ թրեյդերների հետ համատեղ, մենք կավելացնենք ձեռնարկությունների արտադրության և առևտրի ավելի շատ տարբերակներ, որոնք կարող են ոչ միայն խուսափել գների կտրուկ տատանումների հետևանքով առաջացած գործառնական ռիսկերից, այլև նվազեցնել ձեռնարկությունների կապիտալ ծախսերը և բարձրացնել շրջանառության մակարդակը: գույքագրման արտադրանքի, օգնելու ձեռնարկություններին ավելի լավ հասնել բիզնես նպատակներին:
Հրապարակման ժամանակը` Դեկտեմբեր-21-2021